オーナーチェンジ物件の買取業者・おすすめ25選～高値で売却するコツも解説～

現時点で賃貸物件を持っていて「オーナーチェンジでの買取を依頼したい」と思っている方もいるでしょう。その時、下のような点が気になるかと思います。

• どの業者がおすすめか
• 高く売る方法はあるか
• 自分の都道府県では、どの業者が対応しているか

この記事では、上記の2点を中心に、オーナーチェンジ(ワンルームetc)の買取について説明していきます。「入居者がいる賃貸物件をできるだけ早期に高値で売りたい」と考えている方には、きっと参考にしていただけるでしょう。

サキヨミ！

オーナーチェンジ物件の不動産売却は複雑なので、普通の不動産会社では「訳あり物件」に分類され、対応してもらえないこともあります。このような訳あり物件については、専門的に扱う業者に依頼することが重要です。

そのためには、人気の一括査定サイトである「イエウール」を使うのがおすすめ。全国1800社超の会社から最大6社の査定を受けられるため、複雑な事情がある不動産の売却に強い会社も見つけやすくなります。

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オーナーチェンジとは

オーナーチェンジ物件とは「オーナーチェンジを伴う物件」のことです。オーナーチェンジとは何かをまとめると、下のようになります。

• 賃貸住宅の入居者をそのままにして、不動産を売ること
• 賃貸借契約はそのまま継続する
• 1室でも入居者がいれば、オーナーチェンジに該当
• 敷金の返還義務も受け継がれる

以下、それぞれ解説していきます。

賃貸住宅の入居者をそのままにして、不動産を売ること

オーナーチェンジとは「賃貸住宅を入居者ごと売る」ことです。

• 賃貸住宅の売却で使う言葉
• 住んでいる人はそのまま

ということです。住んでいる人には「オーナーが変わる」ということは連絡しますが、入居者は興味がなければ気づかないこともしばしばあります。

賃貸借契約はそのまま継続する

今の入居者は、当然住み始めるときに「賃貸借契約」を結んでいます。この契約はそのまま引き継がれます。

契約内容によっては「新しいオーナーと再度契約書を交わす」ということもあるでしょう。しかし、あくまで形式的なものであり、契約の内容自体は変わりません。

1室でも入居者がいれば、オーナーチェンジに該当

アパート・マンション・ビルなど、どんな種類の物件でも「1室でも入居者がいればオーナーチェンジ」と定義されます。「1室だけ入居者がいる」というのは、下の2点で「最も不利な物件の1つ」です。

• 建て替えが自由にできない
• 賃貸収入も少ない

むしろ入居者がゼロになれば「建て替えが自由にできる」という点で、1室だけの入居よりマシとなります。逆に満室なら、建て替えはきわめて難しくなるものの、賃貸収入は多く入って来るということで「良いオーナーチェンジ物件」です。

敷金の返還義務も受け継がれる

オーナーチェンジ物件では、敷金の返還義務も引き継がれます。敷金とは「入居者が退去するときに、大家が入居者に返すお金」です。

もちろん、必ず返すとは限りません。返すのは「入居者が部屋をきれいに使っていた」場合のみです。

部屋の汚損がひどいなどの理由で清掃・修復の費用がかかった場合、敷金がその費用に当てられます。この場合は、敷金の返還はなしになるということです。

このため、必ずしも入居者に対して敷金を払うことになるとは限りません。しかし、オーナーチェンジ物件では「支払義務自体は引き継がれる」と理解して下さい。

オーナーチェンジ物件の買取でおすすめの業者・エリア別25選

オーナーチェンジ物件の買取業者で、おすすめの会社をエリア別にまとめると、下の25社になります。

• 東京…南青山リアルエステート
• 神奈川…ST TRUST
• 大阪…フジホームバンク
• 愛知…R＆Luxe（アールアンドリュクス）
• 埼玉…テルミ
• 千葉…アスワンホーム
• 兵庫…LEEコーポレーション
• 北海道…トラストホーム
• 福岡…福岡不動産
• 静岡…アシスト
• 茨城…桂不動産
• 広島…アサヒホーム
• 京都…一秀不動産販売
• 新潟…LIXIL不動産ショップ・とうこう不動産プラザ 柾谷小路店
• 宮城…永大ハウス工業
• 長野…マルゴ開発
• 岐阜…リアルエステート岐阜
• 福島…グローバルエステート
• 岡山…サンホーム岡山
• 三重…サクシード
• 熊本…コスギ不動産
• 鹿児島…あなぶき不動産流通・鹿児島店
• 山口…コーセイ

以下、それぞれの不動産会社の特徴やメリットをまとめていきます。

東京…南青山リアルエステート

画像引用元：南青山リアルエステート

南青山リアルエステートは、下の4つのエリアの不動産を積極的に買い取っています。

• 東京23区
• 東京都下
• 横浜市
• 川崎市

同社は個人の不動産の買取だけでなく、業者向けの買い取り相談にも対応しています。そのため、事業者としてオーナーチェンジ物件を売りたいという人にもおすすめです。

南青山リアルエステートは、不動産の買取りを「何でも検討」することをモットーとしています。「他業者が購入できない物件でも買取できる」と書かれているため、他の業者で断られた物件を持ち込む際にもおすすめといえるでしょう。

神奈川…ST TRUST

画像引用元：ST TRUST

ST TRUST（エスティートラスト）は、神奈川県・東京都を中心にあらゆる不動産を買取りしている業者です。オーナーチェンジ物件も積極的に買い取っており、それは公式サイトの「不動産の売買掲示板」でもわかります。

この掲示板で、ST TRUSTの購入キャンペーンなどが書かれているのですが、その中に「投資用オーナーチェンジ物件在庫ゼロに。買取強化中！」などの文言が書かれています。

特にこのようなキャンペーンがあるときには、同社の買取査定を受けてみるのもいいでしょう。

大阪…フジホームバンク

東証1部上場で信頼性の高い買取業者

フジホームバンクは、東証1部の上場企業である「フジ住宅株式会社」が運営するサービスです。大阪府を中心に下のエリアのオーナーチェンジ物件を積極的に買い取っています。

• 神戸市
• 京都市
• 東大阪市
• 奈良市
• 明石市
• 松原市

対象エリアはまだまだ多くありますが、主に大阪府・京都府・奈良県・兵庫県に集中していると言っていいでしょう。このエリアで「信頼性の高い業者に、オーナーチェンジの買取りを相談したい」という人は、フジホームバンクをチェックしていただくといいかと思います。

愛知…R＆Luxe（アールアンドリュクス）

愛知県最大級の不動産買取業者

R＆Luxe（アールアンドリュクス）は、オーナーチェンジ物件も含めてあらゆる不動産において、愛知県でトップレベルの買取業者です。2017年の買取実績は52億円で、相談件数は300件となっています。

公式サイトでは「オーナーチェンジ物件も買取り」とは明記されていません。しかし、買取実績の例として「入居率が30％程度のアパート」というものがあります。

入居者がいる状態で売るのは、すべてオーナーチェンジなんですよね？

そうです。一般に入居率が高いのは良いことですから、その逆の「不利なオーナーチェンジ物件でも買い取る」ということです。

上記のようにオーナーチェンジ物件でも積極的に買い取ってくれると期待できる業者なので、愛知県やその他の東海4県（静岡県・岐阜県・三重県）の方は、R＆Luxe（アールアンドリュクス）に相談してみるといいでしょう。

埼玉…テルミ

画像引用元：テルミ

テルミは、資本金1億円、業歴32年以上という信頼性の高い不動産会社です。同社はオーナーチェンジ物件の買取にも積極対応しています。

たとえば、2019年10月3日の時点で、売りに出されているオーナーチェンジ物件は、売一棟アパートで下のような金額のものがあります。

• 1億9000万円
• 9640万円
• 8010万円

また、オーナーチェンジの売り中古マンション（区分）では、1000万円代の物件が2件あります。このように様々なオーナーチェンジ物件が売られていますが、実際に売っている物件から買取価格をある程度想定できるというのが、同社の買取を利用するメリットといえるでしょう。

千葉…アスワンホーム

画像引用元：アスワンホーム

アスワンホームは、オーナーチェンジ物件を含めた収益物件を積極的に取り扱っている不動産会社です。公式サイトの「オーナーチェンジ特集」というページを見ると、現時点で売りに出されている物件がわかります。

これもテルミと同様「売却価格から買取価格を推測できる」という点で、事前にある程度査定の価格を予想できます。物件の売却情報を見て「自分の物件なら高く売れそうだ」と感じた人は、同社の査定に申し込んでみるといいでしょう。

兵庫…LEEコーポレーション

画像引用元：LEEコーポレーション

LEEコーポレーションは、兵庫県を拠点とする不動産の買取専門店です。

• 一棟収益マンション・アパート
• 中古マンション・戸建て
• 土地・建売用地

上記のように、あらゆる物件の買取に積極対応しています。買取エリアは阪神間（大阪・神戸間）がメインですが、兵庫県・大阪府全域の買取にも対応してくれる旨が書かれています。

兵庫や大阪でオーナーチェンジ物件を売りたいと考えている人は、同社に一度相談してみるといいでしょう。

北海道…トラストホーム

札幌・北海道の収益物件を積極買取

トラストホームは、札幌市を拠点とする不動産会社です。オーナーチェンジ物件も含めて、下のような物件を積極的に買い取っています。

• 区分所有物のワンルーム
• 分譲リースタイプ
• 一棟アパート
• 一棟マンション

基本的に「不動産全般を買い取っている」ということですが、その中にオーナーチェンジ物件もあると考えてください。札幌市だけでなく、下のような北海道の各市区町村の買取りにも対応しています。

• 石狩市
• 小樽市
• 江別市
• 恵庭市
• 千歳市
• 北広島市

上記以外の市区町村でも積極的に査定をしてくれるので、北海道でオーナーチェンジ物件を持っている方は、一度見積もりをとってみるといいでしょう。

福岡…福岡不動産

画像引用元：福岡不動産

福岡不動産は、上の画像にもオーナーチェンジ一頭ビル・収益物件買取案件大募集と書かれているとおり、オーナーチェンジ物件の買取に積極的な不動産会社です。社名どおり、福岡県の物件を中心に売買しています。

同社の公式サイトでは、アパート・マンションから事業用ビル、中古一戸建てまで様々な物件の情報が公開されています。これらの詳細や売り出し価格を見て「高額買取をしてくれそう」と感じたら、同社の見積もりをとってみるのもいいでしょう。

静岡…アシスト

画像引用元：アシスト

アシストは東京に本社がありますが、静岡県の伊東市にも支店があり、同県の物件を積極的に取り扱っている不動産会社です。2019年10月3日時点では、駅前ビルのオーナーチェンジ物件（1LDK）を扱っています。

全体的には伊東市に支店があることもあり、リゾート系の物件が多くなっています。静岡県の中でも、特に伊東や熱海などのリゾート地に物件を持っているオーナーさんは、アシストの公式サイトをチェックしてみるといいでしょう。

茨城…桂不動産

画像引用元：桂不動産

桂不動産は、資本金5000万円、創業昭和46年という非常に安定性の高い不動産会社です。会社組織になってからの業歴でも30年を超えており、信頼できる老舗企業といえるでしょう。

同社は「収益物件」のページで、オーナーチェンジ物件も多く公開しています。売アパート（売AP）・売マンションだけでなく、売りテナントなどもあります。

居住用でも事業用でも幅広く買取してもらえるため、多くの人が買取を依頼しやすい業者といえるでしょう。茨城県でオーナーチェンジ物件の買取業者を探している人は、同社に相談してみてはいかがでしょうか。

広島…アサヒホーム

画像引用元：アサヒホーム

アサヒホームは、昭和61年創業で、宅建の免許番号も9という、信用できる老舗の不動産会社です。オーナーチェンジ物件も積極的に買い取っており、公式サイトのトップページでも「オーナーチェンジ可」と強調しています。

マンション管理士が常駐しているため、賃貸マンションや賃貸アパートについて、専門的なことも相談しやすいのが魅力。広島県でオーナーチェンジ物件の売却を考えている方は、アサヒホームの査定も受けてみるといいでしょう。

京都…一秀不動産販売

京都府の収益物件の買取りに強い業者

株式会社・一秀不動産販売は、平成13年創業と18年以上の歴史を持つ不動産会社です。京都府の投資用・収益用物件の買取業者としては、特に実績が豊富でおすすめできます。

同社の公式サイトでは「オーナーチェンジ物件でも買取り」ということは明記されていません。しかし、下のような物件も含めて、あらゆる収益物件を買い取ると書かれています。

弊社では土地〔収益マンション用地、戸建分譲用地〕や中古マンション、中古住宅、事業用ビル等々を買い取り致します。
引用元：下記に記載する公式サイト

このように、事業用・投資用であれば「何でも買取りに応じる」というスタンスです。オーナーチェンジ物件についても、一度相談してみるといいでしょう。

新潟…LIXIL不動産ショップ・とうこう不動産プラザ 柾谷小路店

画像引用元：LIXIL不動産ショップ・とうこう不動産プラザ 柾谷小路店

LIXIL不動産ショップは、東証1部の上場企業のLIXILグループの不動産売買部門です。そして、とうこう不動産プラザとは、東光商事株式会社の不動産事業です。「LIXIL不動産ショップ・とうこう不動産プラザ 柾谷小路店」は、その両者の事業が融合した店舗といえます。

少々前置きが長くなりましたが、一部上場企業であるLIXILはもちろん、東光商事も資本金3億円を超える大企業です。この2社によって運営されている店舗のため、サービスの信頼性は高いといえるでしょう。

同店の「売買物件一覧」を見ると、オーナーチェンジ物件も多数取り扱われていることがわかります。多数の物件の情報が、見やすい写真とともに詳しく紹介されており、自身の物件との比較もしやすいでしょう。

これらの物件情報を見て「自分の物件も高値で売れそうだ」と感じた方は、同店の査定を受けてみてはいかがでしょうか。

宮城…永大ハウス工業

画像引用元：永大ハウス工業

永大ハウス工業は、80年に設立され30年以上の業歴を持つ、信頼性の高い不動産会社です。同社は仙台でNo.1の売却実績をもっており、宮城県内の住宅販売数が8384戸となっています（2012年度～2018年度の売上実績数）。

また、買取りなら相談から最短3日で現金支払い可能というスピード感も魅力です。無料査定も公式サイトのフォームから1分で簡単に受けられるようになっています。

宮城県や福島県・岩手県など、周辺の東北エリアでオーナーチェンジ物件を売りたい人は、同社のホームページをチェックしてみるといいでしょう。

長野…マルゴ開発

画像引用元：マルゴ開発

マルゴ開発は、昭和53年に設立され、40年近くの業歴を持つ非常に信頼性の高い不動産会社です。免許番号も11番となっており、不動産業界全体で見ても相当に業歴の長い企業といえるでしょう。

同社は一軒家でもアパート・マンションなどの集合住宅でも、オーナーチェンジ物件の高額買取に対応しています。下のリンクから「売家・マンション物件一覧」のページを見られますが、これを見て「高値で買い取ってもらえそう」と感じたら、一度気軽に査定を受けてみるのもいいかと思います。

岐阜…リアルエステート岐阜

画像引用元：リアルエステート岐阜

リアルエステート岐阜は、名前通り岐阜の不動産を幅広く扱う不動産会社です。同社は「安心の無料サービス」として、以下のサービスをすべて無料で提供しています。

• 訪問相談
• 現地調査
• 不動産査定

このため、お試しとして実地査定を受けても、費用の支払いなどのデメリットが一切ありません。オーナーチェンジ物件の買取でも、多くの査定を受けるほど適正価格がわかりやすくなるものです。そのように多くの査定を受けるためにも、リアルエステート岐阜の公式サイトを、一度チェックしていただくといいでしょう。

福島…グローバルエステート

画像引用元：グローバルエステート

グローバルエステートは、20年以上の事業年数を誇る、安定性の高い不動産会社です。同社はオーナーチェンジ物件の買取にも対応可能ですが、特に下のような人におすすめと、公式サイトに記載されています。

• 空き家・空ビルを処分したい
• すぐにでも現金化したい
• 老朽化したアパートを売りたい
• 他社で売れずに困っている
• 不動産の相続問題を解決したい

要は、不動産で困ったときのあらゆる場面で買取の相談に応じてもらえるということです。特に老朽化したオーナーチェンジ物件を売りたいときや、急ぎで売却したいときなど、福島や東北エリアの方は、同社に相談してみるといいでしょう。

栃木…クラシエール

画像引用元：クラシエール

クラシエールは「栃木の不動産買取.com」を運営する、不動産買取業者です。オーナーチェンジ物件の買取にも対応しており、訳ありや難ありの物件でも独自のノウハウを生かして買取りをしてくれます。

旧耐震物件や事故物件なども検討可能と書かれているため、このような物件を栃木県や関東エリアで売りたいと考えている方は、同社の査定を受けてみるのもいいでしょう。

岡山…サンホーム岡山

画像引用元：サンホーム岡山

ここで紹介しているサンホームのサービスは「事業者専用」のものです。そのため、不動産屋を経営している方や、不動産投資家の方がオーナーチェンジ物件を売るときのおすすめとして理解してください。

サンホーム岡山のサイトでは、会員登録をすることで、非公開物件を閲覧できるようになっています。公開物件以外の情報も確認することで、同社が「大体どのくらいの金額でオーナーチェンジ物件を買い取ってくれそうか」を推測しやすくなるでしょう。

岡山県や中国地方で物件の売却を考えている方は、同社の公式サイトで会員登録をして、物件情報をチェックしてみるといいでしょう。

三重…サクシード

画像引用元：サクシード

サクシードは不動産事業だけでなく太陽光発電事業も手掛けている企業です。資本金9000万円という規模で、当記事で紹介しているオーナーチェンジ物件買取業者の中でも、特に規模の大きい会社といえます。

同社の買取予算は、2019年10月時点で上の画像のとおり「100万円～50億円と、きわめて高額」です。このため、特に大規模なマンションや億ションなどの物件を売りたいときにもおすすめです。

四日市市や鈴鹿市、津市などの三重県の主要都市や、東海地方でオーナーチェンジ物件を売却しようとしている方は、同社の査定も受けてみてはいかがでしょうか。

熊本…コスギ不動産

画像引用元：コスギ不動産

コスギ不動産は、下のような強みを持つ不動産会社です。

• 総合不動産ビジネスに精通している
• 地元・熊本の情報に強い

オーナーチェンジ物件の買取に関しても、幅広い経験にもとづく専門力で、適正価格での買取りをしてくれます。また、仲介で売却する際にも、周辺環境や市場相場などを徹底調査し、すぐれた提案力で高値の売却を実現してくれると期待できます。

熊本県や九州地方でオーナーチェンジ物件の売却を検討中の方は、コスギ不動産のホームページも一度チェックしてみるといいでしょう。

鹿児島…あなぶき不動産流通・鹿児島店

画像引用元：あなぶき不動産流通・鹿児島店

「あなぶき不動産流通」は、日本の不動産業界を代表する大手企業である、大京穴吹不動産のグループ会社です。同グループの中で「穴吹興産株式会社」という東証1部上場企業がありますが、そこから分社したのが「あなぶき不動産流通」です。

そして、その鹿児島店が鹿児島県内でオーナーチェンジ物件の買取にも対応しています。たとえば、2019年10月4日時点では、熊本市中央区の「サーバス渡鹿」のオーナーチェンジ物件が、ホームページ上で売却されています。

「成約事例一覧」のページを見れば、最新の売買事例も閲覧可能です。サイト上からオンライン査定も受けられるため、鹿児島県を中心とした九州地方で物件を売りたい方は、ぜひ同社の公式サイトをチェックしてみてください。

山口…コーセイ

画像引用元：コーセイ

コーセイは、山口県の中でも特に岩国市の不動産売買に強みを持つ買取業者です。下のようにあらゆる物件の売買を手掛けているため、オーナーチェンジ物件も比較的売りやすいといえます。

• マンション（新築・中古・分譲）
• 一戸建て（新築・中古）
• 売りビル・売倉庫・売工場
• 売り土地

公式サイトのトップで「岩国市の不動産ならコーセイへ」と大きく書かれているため、岩国市の物件では特におすすめです。その他の地域でも売買事例があるため、山口県や中国地方に物件を持っている方は、同社に買取の相談をしてみるのもいいでしょう。

【47都道府県】オーナーチェンジ物件の買取業者一覧

ここまでは主だった25社を紹介してきました。しかし「うちの都道府県の業者を知りたい」という人もいるでしょう。

そのような疑問に答えるため、各都道府県から1社ずつ、オーナーチェンジ物件の買取でおすすめの業者を紹介します。エリア別にまとめているので、見たいエリアをクリックしてください。

• 北海道・東北
• 関東
• 北陸・甲信越
• 東海
• 近畿
• 中国
• 四国
• 九州・沖縄

以下、各都道府県の業者の名前とリンクのみで、一覧にしていきます。

北海道・東北

関東

北陸・甲信越

東海

近畿

中国

四国

九州・沖縄

買取でオーナーチェンジをするやり方のメリット・デメリット

オーナーチェンジ物件を売るときは、業者買取を利用するか、仲介売却を利用するかの2通りの選択肢があります（個人売買をしない場合）。ここでは、その2つの選択肢の中でも「買取」を利用するメリット・デメリットを、下の通り解説します。

• メリット…すぐ売れる
• デメリット…仲介より安値になることがある

以下、それぞれ詳しく解説していきます。

メリット…すぐ売れる

買取は「業者が直接買い取ってくれる」ので、一般人の買主を探す必要がありません。そのため、すぐに売れます。早ければ48時間などの短時間で現金化できる業者もあるほどです。

また、業者によっては下のような「売却が難しい物件」でも、スムーズに買い取ってくれます。

• 築古物件
• 複数戸の物件
• 修繕が必要な瑕疵物件

このように、物件の状態にしても買取にかかる時間にしても「全体的にスムーズになる」のが、買取のメリットといえます。

デメリット…仲介より安値になることがある

買取は、業者がその物件の在庫リスク（売れ残りリスク）を抱えることになります。そのリスクを加味して、業者が少し安値で買い取ることもあります。

ただ、仲介が必ずしも高く売れるとは限りません。売れ残っているうちに、買取よりも安くなってしまうことはしばしばあります。

どちらがどのくらいの値段になるか、両方のパターンで業者に相談してから決めるといいでしょう。

オーナーチェンジ物件を高額で売却するための3つのポイント

オーナーチェンジ物件を売りに出すときも、やはり「できるだけ高額で売りたい」と思うでしょう。このためのポイントをまとめると、下のようになります。

• 「オーナーチェンジ物件対応」と明記している業者を選ぶ
• 「事業用・投資用物件」に強い業者を探す
• 一括査定などで、できるだけ多くの見積もりをとる

以下、それぞれのポイントについて説明します。

「オーナーチェンジ物件対応」と明記している業者を選ぶ

当然ながら、オーナーチェンジ物件に対応することを明記している業者・明記していない業者では、前者の方が積極的に買い取ってくれます。そのため、ホームページで「オーナーチェンジ物件買取り可能」などの文言が書かれているかをチェックしましょう。

オーナーチェンジ物件と「同じ意味の内容」もある

たとえば「入居率10％でも買取り可能」などと書かれていたら、これは「オーナーチェンジ物件OK」と同じ意味です。このように「オーナーチェンジ物件」という言葉は使っていなくても、同じ意味の内容が書かれていたら、その業者には期待できるといえます。

「事業用・投資用物件」に強い業者を探す

前の段落で書いたような「オーナーチェンジ物件」あるいは「入居率○○％の物件」という言葉があるのは理想ですが、なくてもかまいません。基本的に事業用や投資用の物件に強い業者であれば、オーナーチェンジ物件も買い取れるためです。

オーナーチェンジ物件は「入居者がまだいる物件」です。アパート・マンション・ビルのいずれでも「まったく空の状態」の方が、むしろ少ないといえるでしょう。

マンションだったら廃墟ですからね。

はい。なので、投資用や事業用の物件を扱う業者なら、大抵オーナーチェンジ物件は大丈夫なのです。

なお、逆に全室空室の「空ビル・空きマンション」などを買い取ってくれる業者も存在します。空ビルの買取業者については、下の記事を参考にしてみて下さい。

空きビル・一棟ビルの買取業者・エリア別のおすすめ5選！高値で売却する3つのポイントを解説！

2019.01.24

一括査定などで、できるだけ多くの見積もりをとる

これはオーナーチェンジ物件に限られた話ではありませんが、不動産を高値で売りたい場合「できるだけ多くの見積もりをとる」ことが基本となります。この方法として代表的なものは「一括査定」です。

不動産の一括査定サイトは多くありますが、一番おすすめのサイトとして「イエウール」があります。「家売る」というサイト名の通り、一軒家・マンションなどの一括査定を受けられるサービスです。

「家」といっても、こうした「建物」を指しているもので、居住用物件だけでなく、賃貸物件にも対応しています。このため、オーナーチェンジ物件の査定も途中で業者に対して説明は必要になりますが、問題なくできるでしょう。

「できるだけ高値でオーナーチェンジ物件を売却したい」と考えている場合は、ぜひイエウールもチェックしてみてください。

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2018.12.23

オーナーチェンジ物件の売却の流れは？4つの手順を解説

オーナーチェンジ物件を売却するときの流れは、下の4つのステップに大別できます。

1. 見積もり（机上査定・現地査定）
2. 交渉（価格・引渡し時期などを決める）
3. 契約（書類の作成のみ）
4. 引き渡し（支払い・賃貸契約の承継も同時に）

以下、それぞれの手順について解説していきます。

見積もり（机上査定・現地査定）

まず、普通の物件を売るときと同様に、見積もりをとります。この記事では「業者への売却」（業者が買い取る）について説明しているので、業者が買取価格を提示します。

この買取価格は「机上査定・現地査定」の2通りで出されます。

• 机上査定…書類だけを見て、簡単な見積もり価格を出す
• 現地査定…実際に物件を見て、正式な見積もり価格を出す

まずは机上査定で複数社に絞り込み、そこからさらに現地査定で絞り込むという方法がベストです。

交渉（価格・引渡し時期などを決める）

複数社の現地査定の価格まで出たら、そこから交渉を行います。

• 「3000万円なら即決する」などの条件を出して、値上げの交渉を試みる
• 売却時期の条件などを話し合う

このように、値段だけでなくさまざまな条件について話し合い、希望の条件にもっとも合う業者を選びます。

契約（書類の作成のみ）

業者を決めたら、正式に契約を締結します。ここでの仕事は、主に書類の作成のみです。業者に売却するときは大抵司法書士が間に入るため、特に手間がかかることはありません。言われた通りにサインをしたり、捺印したりするだけです。

引き渡し（支払いの後で）

契約が済んだら、後は約束の時期に引き渡しをします。もちろん、その前に業者から支払いをしてもらいます。大抵は手付金が先に払われているため、残りの金額（残金）を決済してもらうものです。

賃貸契約の承継

引き渡しの際、オーナーチェンジ物件なので「賃貸契約の承継」も同時にします。あなたが以前に入居者と交わした契約を、業者に引き継ぐということです。

居住者に対しては「事後報告」でいい

オーナーが変わったことを居住者にいつ伝えるべきか、と悩む方もいるでしょう。これは「事後報告」で問題ありません。

つまり、この「賃貸契約の承継」の後で、書面などで伝えればいいということです。居住者にとっては、家賃などの条件が変わらない限りは「さほど関係のないこと」なので、事後報告で十分といえます。

（なお、業者に直接売る場合は、こうした事後報告も業者がしてくれることが多いため、それほど難しく考える必要はありません）

まとめ

以上、オーナーチェンジ物件の買取についてまとめてきました。最後に要点を整理すると下のようになります。

• オーナーチェンジとは「入居者がいるまま賃貸物件を売る」こと
• オーナーチェンジ物件の買取は、積極的に対応している業者を選ぶのがおすすめ
• 収益物件に強い業者なら、大抵オーナーチェンジ物件も買い取る
• 高額で売るためには、一括査定も役立つ

オーナーチェンジ物件というと「売りにくい」というイメージを持つ人もいるかもしれません。しかし、入居率が一定以上であれば逆に有利ですし、建て替え以外の方法でテコ入れできる物件であれば、入居率の低いオーナーチェンジ物件でも十分売れます。

できるだけ高値で売るために、一括査定などのサービスを駆使し、多くの業者と交渉するようにしてください。

家族信託の不動産売却は複雑なので、普通の不動産会社では「訳あり物件」に分類され、対応してもらえないこともあります。このような訳あり物件については、専門的に扱う業者に依頼することが重要です。

そのためには、人気の一括査定サイトである「イエウール」を使うのがおすすめ。全国1800社超の会社から最大6社の査定を受けられるため、複雑な事情がある不動産の売却に強い会社も見つけやすくなります。

利用は完全無料で、デメリットやリスクは一切ありません。家族信託の不動産を高値で売りたい方は、ぜひお気軽にチェックしてみてください。

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